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精選書摘 2020/10/26
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我們想讓你知道的是
別只圖賺錢。億萬富豪能走得如此長遠，是出於種種不同的動機。他們喜好創造，這讓他們堅持不懈。他們熱愛打造與精進事業、完善商業模式或業務流程，最重要的是，他們樂見事業成長。
文：拉斐爾．巴齊亞（Rafael Badziag）
拜金者的陷阱
我的身價在二十三歲時已逾百萬美元，二十四歲時超越千萬美元，二十五歲時更突破一億美元，但這不重要，因為我從來不是為了錢而奮鬥。——史蒂芬．賈伯斯
金錢在商業上扮演著重要角色，但不要誤以為經商就是為了錢。金錢只是衡量商業成就的普世基準。如果把商業比擬為運動賽事，金錢就好比是比賽的得分。得分愈高意味表現愈好，有助於參與更高層次的賽事，與更出色的對手一較高下。
當然，在成為商業賽局贏家時，成就感會隨之而來。波蘭首富索羅把商場競爭比喻為奧運盛會，奪得金牌是勝利的象徵，但參賽者渴望的並不是獎牌內含的黃金。索羅說：「商業賽局與體育賽事並無二致。奧運賽跑選手為獎牌而衝刺，獎牌只會掛在贏家胸前。金牌贏家將獲得利潤豐厚的廣告合約，在各種場合露臉也有利可圖。然而，站在頒獎台上聽著大會演奏祖國國歌時，他會滿心感動，因為激勵了國民的自豪和民族情感而笑逐顏開。」
金錢並不是商業的第一要素。美國航太企業家簡恩指出：「金錢只是做事的副產品。」阿利塔德審慎地不在金錢與成功之間畫上等號：「別把賺錢當成目標，要視為成功的跡象。賺錢是成功的標誌。組織的成功在於永續經營，人們因在組織中找到人的本質而怡然自得。這就是成功。請想一想，口袋裡有十億歐元或二十億歐元會有什麼差別？我真的覺得沒什麼不一樣。」
如果經商的唯一目標是金錢或個人富貴，難免全盤皆輸
阿利塔德的故事是最好證明：「我遇過許多大約與我同時創業的人。他們的目標是創建將來可以高價出售的企業。有些人很快一敗塗地。有些人獲得了某種程度的成功，於是有人喊價百萬歐元求購他們的事業時，他們表示，『出價太低了。我們想繼續經營，使事業更加壯大。』數年後，有人開價一億歐元，但他們說『不夠。我們要十億歐元。』然後，他們努力提升公司市值，但很不幸的是，最終功敗垂成，陷入破產，到最後一無所有。也就是說，假如金錢是你公司唯一的目標，那你可能希望落空。」
億萬富豪與百萬富翁之間的主要差異，在於動機。假如為了錢、為了奢華生活而從商，將在達標後喪失動機，而停留在百萬富翁的層次。一旦事業衰敗，甚至可能全盤皆輸。若是出於贏得競爭的動機，只要對商場賽局依舊鬥志高昂，公司會持續成長，唯有如此，你才有機會成為億萬富豪。
斯堪地那維亞飯店業大亨史托達倫指出：「億萬富豪圖的不是錢。驅動他們的是賽局的樂趣，而不是金錢。商業賽局首重永不妥協、絕不貪圖安逸、永不想望退休。如果只想致富，將永難如願以償。若竭盡全力去做自己愛做的事，就有機會得償所願。金錢可以做為動機嗎？我認為賽局和競爭才是動機。假如創業者只知精打細算，將會一事無成。許多人與我有相同的動機。有些人在學術界，錢賺得不多，有些人投入科學，錢也不多，但有人贏得了諾貝爾和平獎，也有人榮獲諾貝爾醫學獎，或物理學獎、化學獎。」
哈格里夫斯旗下金融服務公司管理逾一千二百億美元資金，他剖析自己成功的原因指出：「我獲得成功有兩個主因，一個是我熱愛這個事業，另一個是我從事這行從來不是為了錢。雖然我記帳，但我做這個事業純粹是追求成就。我認識的一位業界人士總認為他比我更成功，然而事實證明正好相反。他是為錢賣命，而我則樂在其中，這是我們最大的差別。我始終熱愛這個事業。即使回到當初，我還是會做這行。」
簡恩在美國時領悟到，再多的錢也無法達成人生目標。他出生於印度貧困家庭，到美國的第一年在新澤西州生活，那時依然一貧如洗。當他得知有位印度朋友在加州賣掉公司得手十萬美元後，決定移居加州並渴望能在那裡致富。
「我想，天啊，如果有十萬美元，我一輩子永遠不再為生活而工作。我的夢想將會成真，擁有人生中想要的一切事物。我會做到的。」
「隨著時間流逝，我離開了矽谷，加入早期規模還很小、股票剛上市的微軟公司。不久後，微軟推出視窗作業系統三．○版，股價一飛沖天。半年內，我的股票選擇權價值已超過十萬美元。」
「我應當高興才對，但我突然想到要繳稅。除非稅後仍有十萬美元，否則根本是空談。此後一個月，我的股票選擇權價值增加到十五萬美元，稅後我還有十萬美元。」
「此時我心想，我真正期望的不只是這樣，我還要擁有房子。有了房子和十萬美元才真的能讓我開心。接著我有了足夠的錢買一間小房子。然後我想擁有一個大家庭，於是需要足夠舒適的房屋。買了體面的房子後，我又想，時代變了，要過舒適的生活，至少要有百萬美元。」
「你猜發生了什麼事？我如願以償了。這個故事的重點，是人永遠不會感到滿足，不會說『天啊，我已經有了足夠的錢。』不論你有多少錢，總是會有下一個想要的東西。我要強調的，是來自印度的人不會有幸福感。剛開始，他只想要十萬美元，然後十萬美元會變得微不足道。除非心靈有所改變，否則人永遠不會知足。對我來說，這是人生如何變化的故事。」
億萬富豪的十個動機
別只圖賺錢。億萬富豪能走得如此長遠，是出於種種不同的動機。他們喜好創造，這讓他們堅持不懈。他們熱愛打造與精進事業、完善商業模式或業務流程，最重要的是，他們樂見事業成長。
一、脫貧
許多白手起家的億萬富豪，最初的從商動機是脫離貧窮。我問生於印度鄉下的簡恩年輕時想要成為什麼樣的人？「噢，天啊，我只是想要擺脫貧窮，在人生中做一些有益的事情。」他鮮明地記得：「我母親完全不識字。但在我的記憶裡，她對我的教育很嚴格。即使無法閱讀，她仍悉心監督我的課業。母親會說：『拿出作業，把習題指給我看，然後告訴我答案。』我勤快地把答案寫下來，並說：『媽，這就是答案。』母親會凜然說：『再做一次。』於是我再做一次，然後母親說：『接著做下一題。』母親期望我們能脫離貧窮的惡性循環，她就是這樣嚴肅地表達對我們的愛。她深知教育是脫貧的唯一方式。」
帕里索托出生於沒有自來水的巴西農家，年幼時他並沒有特殊的夢想，一心只想要離開農場、脫離貧困。「農場的勞務很艱辛。犁田尤其辛苦。我們沒有牽引機，只能用牛犁田。我痛恨在大熱天幹這種辛勞的活。如果有機器輔助，多數的農務會較輕鬆一些。但我們沒電可用，也沒牽引機，一無所有。事實上，我不知道自己想要什麼。但我確定不想留在農場。所以，基本上我的動機是改變自己的人生。」
二、自由
自由是億萬富豪另一項主要動機。某些富豪在人生早期就認清，脫貧將使他們得以自由。斯特羅納克成長於戰後的奧地利，年輕時曾挨餓過。他表示：「我那時只想工作以免於飢餓和獲得自由，這樣我就不必趴在地上說『遵命』。我的動機是永遠不想再挨餓了，我想當自由的人。」
這個想法後來演變成經濟自由：「如果沒有經濟上的自由，就不是一個自由的人。我想要當個自由人，這樣才能說任何想說的話，做各種想做的事。然後我才能拯救窮人，讓他們獲得自由。最初我只是不想再挨餓了，如今我也為其他人奮鬥，因為我不想見到任何人挨餓。」
自由與主控自己的人生休戚相關。柯溫指出：「起初驅動我的，主要是想擁有某種能被自己影響和控制的事物，也想要當個自由人，做自己想做的事情。」
三、生存
在成為自由人之前，必須先確保自身與事業能夠存活。
「當你開始一項事業，首要之務在於生存，這是至高無上的動機。雖然不見得大家都會承認，但就我所知，多數企業家在現實生活中都曾有過對失敗的恐懼。 創業之初要做的一切就是存活，日後你將為此感到自豪。只要沒搞砸事業，沒毀了他人的人生，也就不會有人對你懷恨在心。」
當然，你的動機也會隨著事業成長而進一步發展。
四、解決問題
億萬富豪專注於解決問題，而不是埋首於賺錢。桑格維說：「如果你想在事業上獲致真正的成就，首先要找出問題加以解決。若你能解決當前的難題，將創造出有意思的商機。創業不要以賺錢為目標，金錢只是商業的一項結果。」
索羅也抱持相同的看法：「驅動我的是各式各樣的問題。我每天都想讓事情運作得更好。日常生活中林林總總的問題，引導我去設想解決方法。也就是說，這是個自動推進的機制。我的動機不是當億萬富豪，那無法激勵我採取行動。」
五、日益精進
促使索羅努力不懈的，是把事情做好的想法：「我認為驅策自己前進的，是做好事情的渴望。要做到好，但不必做到完美。我很清楚自己在說什麼。如果事情順利執行而且愈來愈好，我肯定會滿意。若事情如我預期，而且產生一定程度的影響，終究還能以金錢來衡量，那我當然會得到更多樂趣。」
史托達倫想要「今天把事情做得比昨天更好，而明天要比今天做得更好。」
陳覺中表示：「完成了真正優質的產品，我會深感高興。我們的食品很出色，而且我們很享受這些成果。」
六、推陳出新
許多億萬富豪指出，冒險也是他們的一項動機。嘗試新事物、帶來新突破、獲取新知，都能驅使他們勇往直前。對桑格維來說，機會是最大的動機來源。
史托達倫表示：「要樂意捨棄舊事物、尋求新冒險、向前躍進、不畫地自限，即使不知道得走多深、多遠，做就對了。要有能力看到別人看不見的種種機會。」
澳洲玩具製造商斯圖爾的動機是：「帶來新突破，做不同凡響的事情，以及獲得新知識。不要故步自封，這是很重要的事情。我會找出公司未來發展的新方向，以及讓大家興致勃勃的新途徑，全新且截然不同的事物。如果一成不變，我會感到厭煩。」
德雷珀明確地指出：「世界等待著我們去探索。大家都應當發現新事物。」
七、熱中商業賽局
所有億萬富豪的一項共同特性，是對商業充滿了熱情。他們認為從商樂趣無窮。如果有天生的商人的話，哈格里夫斯當之無愧：「我熱愛商業。你知道嗎？商業之外沒有任何事物能激發我如此濃厚的熱情。我偶爾釣魚，有時打高爾夫球，但打球時我簡直是個廢物。我上健身房，為了保持健康。我也喜愛旅遊。但我對商業情有獨鍾。商業是我畢生的活計。當然，由於商業上特別成功，我因而更加熱情。」
八、競爭與獲勝
億萬富豪另一項動機，是贏得勝利。為了勝出，必須具備競爭力，必須出類拔萃。哈格里夫斯記得創立公司時，如何與夥伴蘭斯頓一同設定營運目標：「我們都想在業界獨占鼇頭。我確實有料到公司會非常成功，但唯獨沒想到公司市值竟能達到七十億英鎊，管理的客戶資金高達四百億英鎊。我沒想到自己能擁有如此龐大的財富，雖然確實有料到我們會成為英國最大的金融服務業者。」
對於加利茨基，最初的動機是存活，因為他必須養家。隨後動機轉變成為競爭與取勝：「初次面對競爭時，我就對賽局全盤改觀。當感覺對手有智力優勢時，你會疲憊不堪、招架不住，然而以不同定位來解讀會截然不同。當你不認為對手有智力優勢時，會意識到自己可以拔得頭籌。在俄羅斯這種規模的國家成為首屈一指企業，實在讓人振奮不已。我從此癡迷於這種無可匹敵的感覺。」
斯圖爾的主要動機是獲得成功、贏得勝利。沈財福是受成就驅動。曹德旺的動機是在商場叱吒風雲：「我規畫的一切都大功告成。」
九、締造與創造
億萬富豪都是創造者，他們以實現願景為樂，他們善用自己的力量使夢想成真。陳覺中指出：「我就是想要做事，想要建造更宏大的事物，打造更遠大的夢想。」
哈森弗拉茨表示：「我擁有了世上的財富，但我仍然每天工作。」他的動機是締造可以永續經營的企業。「為何要經商？是為了錢嗎？當然，錢是驅動人的一項要素。但最能使我歡欣鼓舞的是建造歷久不衰的事物。我們已年過五十，第二代和第三代都在此打拼，這真的讓人滿心喜悅。」
威爾遜則想使自己受後人緬懷：「我夢想自己離世時能留下可延續數個世代的印記。我期望自己足以比擬世上那些讓人永久享受的公園和城市。」
十、社會影響力
社會影響力使威爾遜無比興奮：「錢不必然能使我奮起做事。改變人們的生活、專注於人與環境等等，則能驅使我奮鬥。我是非常自私的人，因此想要每天與自己喜歡的人相處。如果我發現身邊的人非常出色，生活就會不可思議地樂趣無窮，然後傑出的事業就會應運而生。」
德雷珀的人生哲學是：「對社會發揮影響力。人一生約有八十年時光可以做到這點，加油！」這是他在世界各地傳播企業家精神、拓展創投事業的原因。
穆爾蒂早年是位左派人士，後來因認清企業的社會影響力而轉向經商：「我童年成長期間，印度是由非凡的社會主義政治家尼赫魯領導，因此我對搭反殖民順風車的社會主義與共產主義領導人極易產生認同。但我後來了解，唯有透過創造收入不錯的就業機會，才能解決社會的貧窮問題，而企業家精神就是最好的解決工具。在貧困中追求分享並無法創造財富，沒人有辦法達成這種奇蹟，即使是共產主義的魔法師們也辦不到。」
社會影響力於是成為他從商的主要動機。「創造更多優薪工作來解決世上貧窮問題的想法，驅策我每天早上六點進辦公室，上天給了我機會，成為我的主要動機。」
我採訪的所有億萬富豪，都對世界有重大且正面的影響力。他們經由產品、員工或慈善活動觸及全球數百萬人的生活。
動機會變換
當然，動機會隨著人生成長而變化。蔡東青的動機從照顧家人演變為透過公司做對社會有價值的事：「最初的動機是想要改變家人的命運，我對照顧家人與弟弟們有強烈的責任感。後來，奧飛娛樂（Alpha）公司幾次策略性轉型很成功，逐漸在中國娛樂業界取得領先地位。鑒於我們向來把夢想、歡樂與智慧帶給全世界，所以我期待公司未來能為大家的生活帶來深遠的影響。這是我一直以來的動機源頭。」
金範洙的Kakao公司主宰南韓當代手機通訊服務市場。他最初的動機是追求成功，後來則轉變為尋求社會影響力：
「這個過程有兩個主要階段。首階段是我創立Hangame 遊戲社群網站時期，當時志在取得成就，想要賺很多錢，讓公司成長等等。如今，Kakao 從事具有社會影響力的投資。我當前的主要動機是運用我們的影響力，為社會帶來有意義的變革。Kakao 獨特之處在於能影響整個南韓，而且影響力甚至超越政府。這使我有一種使命感。」
阿利塔德謙遜指出：「動機是極為個人的問題。在法國我是個外國人，雖然持有法國護照，但仍舊被當成外國人。我甚至強烈覺得，必須比普通法國人努力十倍，才能證明是憑自己的實力贏得在法國的地位。」
如果大家都這麼努力，世界應能變得更好吧。
人生的意義何在？
沈財福指出：「人生要有崇高的目標。人是為了某種目的而活。找到它並活出最精彩的人生。」
簡恩這樣看待人生：「我沒有宗教信仰，對人生的看法是，『生命必定有其目的。』因此必須全力以赴，竭盡所能做個有用的人。為自己、家人、朋友與國人，從無到有，創造一些事物，並留下一些可供後人學習的東西。」
有時人生的目標會自然地顯現，這常見於像柯溫這樣，遠赴異邦尋求發展的移民。「移民到新國家，就是想要有所成就。你的目標是出人頭地，而且沒有家鄉的親朋幫襯，所以千萬不能鬆懈，跑去海邊享樂。我常想，如果當年我留在加拿大沒來澳洲，現今人生將會如何？」
找出人生的目標並不難，只需弄清楚自己想要什麼並堅持不懈。二○一六年「安永世界企業家大獎」得主斯圖爾，在人生某個階段明白了自己想要縱橫商場。
「從在銀行和稽核部門工作的經驗，我了解自己不想為別人效力。要是繼續替別人賣力，自己是不可能贏得成功的。」
自己創業需要資本。「所以我在澳洲西北部一處建築工地工作了九個月。這是最快速的籌錢方式，因為工資很高，而且除了酒錢之外，少有其他花費。我們就住在臨時搭建的簡單工寮，裡面非常悶熱，到處都是紅土塵埃。有風時，淋完浴回到工寮又是滿身紅塵。我那時是為丹皮爾鹽業公司建造裝船設施，在工地擔任辦公室經理。存了大約一萬或一萬二千美元後，我回到伯斯創設了禮品公司。」
有什麼方法能找出自己想做的事業嗎？
威爾遜指出，「確實有，稱為『刺蝟原則』（Hedgehog Principle）。做法是畫出三個重疊的圓圈，在第一個圓圈裡，填入自己熱衷的所有事物，在第二個圓圈裡，寫下自己非常拿手的所有事物，在第三個圓圈裡，放進一切有利可圖的事物。在三個圓圈的交集之中，將發現一些可行的、可永續經營的事業。從中選擇一個想做的事業全力以赴吧！」
親愛的讀者們，你的動機是什麼呢？從商的誘因是錢或其他東西嗎？如果你想成為億萬富豪，務必找出你的人生目標，為此堅持不懈，並要避開拜金者陷阱。
