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..大家房屋總經理陳錫琮：房仲推流通聯賣 挺過收店潮
作者記者方明╱台北報導 | 中時電子報 – 2015年7月21日 上午5:50.
....工商時報【記者方明╱台北報導】
房市交易清淡，國內房仲業收店、轉樓面、跨足海外房地產屢見不鮮，但仍有大型房仲集團堅守國內陣地，以集團式發展擴大加盟品牌，泛信義集團的住商機構旗下副品牌大家房屋總經理陳錫琮表示，要將加盟店數變優勢而不是負擔，且在市況不好下，房仲業將走向王品餐飲化的集團整合，集團內的物件流通聯賣，更是挺過房市寒冬的重要關鍵。
去年全台買賣移轉棟數為32萬棟，今年跌破30萬棟的機率大增，恐創下2001年來的歷史次低紀錄。在房市量能急遽萎縮之際，根據內政部不動產經紀業資料顯示，全台不動產經紀業者到6月底前共計6,957家，但今年上半年經紀業變更為「非執業中」增加了336家，「執業中」僅增加92家，顯示國內房仲業收店潮已醞釀中。
陳錫琮認為，雖然房仲跨業結合已經出現，但未來房仲最明顯的趨勢還是集團整合，最正宗作法會像王品餐飲集團一樣，集團旗下有不同品牌，但都是同一組人操作。
他表示，目前買方以自住為主，自住換屋型特色會多看多比較，出價很低，不會不買，但不安全感較高，出手較慢，此情況下要提供更多物件去比較及選擇，就像是通縮不是不消費，而是消費更聰明，此時加盟店的物件流通聯賣就是關鍵。
他說，人的情感意願、物件資訊、仲裁管理機制，是流通聯賣是否順暢關鍵，市況不佳時較容易推動，要將加盟店數從負擔變優勢；集團總部早在2年前推動調件平台，住商集團目前有12％業績來自流通聯賣，信義、住商、大家房屋物件都可合作聯賣。
陳錫琮表示，儘管目前市況不佳，大家房屋今年新展店25家，到今年為45家，呈現正成長，以前市況好創業占比4成多、轉招約5成多，但今年創業已降至2成以下，轉招比重拉高至近8成，目前房仲倒店比開店多，但沒倒的很多在換品牌。
陳錫琮強調，大家房屋品牌雖是年輕的品牌，但支持系統與分店輔導後端幾乎與住商相同；大家房屋於103年2月推出，目前營運中45家，若加上已簽約家數達70家，今年底目標營運家數突破100家。
作者記者方明╱台北報導 | 中時電子報 – 2015年7月21日 上午5:50.
....工商時報【記者方明╱台北報導】
房市交易清淡，國內房仲業收店、轉樓面、跨足海外房地產屢見不鮮，但仍有大型房仲集團堅守國內陣地，以集團式發展擴大加盟品牌，泛信義集團的住商機構旗下副品牌大家房屋總經理陳錫琮表示，要將加盟店數變優勢而不是負擔，且在市況不好下，房仲業將走向王品餐飲化的集團整合，集團內的物件流通聯賣，更是挺過房市寒冬的重要關鍵。
去年全台買賣移轉棟數為32萬棟，今年跌破30萬棟的機率大增，恐創下2001年來的歷史次低紀錄。在房市量能急遽萎縮之際，根據內政部不動產經紀業資料顯示，全台不動產經紀業者到6月底前共計6,957家，但今年上半年經紀業變更為「非執業中」增加了336家，「執業中」僅增加92家，顯示國內房仲業收店潮已醞釀中。
陳錫琮認為，雖然房仲跨業結合已經出現，但未來房仲最明顯的趨勢還是集團整合，最正宗作法會像王品餐飲集團一樣，集團旗下有不同品牌，但都是同一組人操作。
他表示，目前買方以自住為主，自住換屋型特色會多看多比較，出價很低，不會不買，但不安全感較高，出手較慢，此情況下要提供更多物件去比較及選擇，就像是通縮不是不消費，而是消費更聰明，此時加盟店的物件流通聯賣就是關鍵。
他說，人的情感意願、物件資訊、仲裁管理機制，是流通聯賣是否順暢關鍵，市況不佳時較容易推動，要將加盟店數從負擔變優勢；集團總部早在2年前推動調件平台，住商集團目前有12％業績來自流通聯賣，信義、住商、大家房屋物件都可合作聯賣。
陳錫琮表示，儘管目前市況不佳，大家房屋今年新展店25家，到今年為45家，呈現正成長，以前市況好創業占比4成多、轉招約5成多，但今年創業已降至2成以下，轉招比重拉高至近8成，目前房仲倒店比開店多，但沒倒的很多在換品牌。
陳錫琮強調，大家房屋品牌雖是年輕的品牌，但支持系統與分店輔導後端幾乎與住商相同；大家房屋於103年2月推出，目前營運中45家，若加上已簽約家數達70家，今年底目標營運家數突破100家。
